トークいらずの営業術（Daigo) ★3.5 貴方も「５つの力」で営業力を高めることができる
個人的な評価 ★3.5/5.0
今回紹介する本は
トークいらずの営業術（Daigo) です。
どんな本？
・メンタリストのDaigo氏がメンタリズムを応用し、
営業力を上げる方法を書いた本。
・本書では営業は「５つの力」が必要だと述べておりそれは、
「観察力」「判断力」「行動力」「説得力」「忍耐力」である。
・これらの力を取得することで営業トークに頼らずに
売り上げを上げることができるとのこと。
５つの力
本項では本書で取り上げられている、「５つの力」を簡単に説明します。
「観察力」…人を観察し、その欲求や本音を理解する。
「判断力」…観察によって得られた情報を元に素早く判断する。
「行動力」…判断に基づき、最適なアクションをとる。
「説得力」…信頼を勝ち取り、クライアントを納得させる。
「忍耐力」…チャンスをうかがい、最高の結果を得る。
上記の事柄をもとに本書は構成されています。
いずれも「わかってはいるけどぼんやりしている」ような力だと
思うので本書のように言語化し、羅列されている本は
結構貴重だと思います。
本書を読んで…
私が本書を読んだ感想といたしましては、
今まで読んできた営業に関わる本の中でも、
「相手」という存在に注視されているなと感じました。
本書で強く言われている「営業の決め手はトーク力ではない」
という論は、本書を読むと非常に納得することができると思います。
営業職の方は是非本書を読んでみてはいかがでしょうか？
